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阻碍本身不是困难，而是对困难的想象
“2017 年，当时我 30 岁，刚创业完，业务被腾讯干死了，说我诱导分享。然后机缘巧合，因为滑雪认识的一个朋友，介绍我入职了一家央属国企单位，是服务全国帽子叔叔的企业，主要是做大数据的，给各个帽子系统建设大数据系统，具体单位名字就不说了。
第一个无法想象的事情，2017 年入职，到 2020 年，三年过去了，我连我们单位是做什么业务的都不知道。招我进来的领导，领导了我三个月就换部门，然后来了一个新领导，也不管我。先问我们各自擅长啥，然后硬着头皮给我们安排工作，真的，我觉得这些工作都是可有可无的。
然后我每天就帮领导写写 PPT 什么的，比如领导要汇报个工作，我帮领导写。然后每周的工作，就是整理我们单位所有项目的名称，然后挨个给销售打电话，问问项目到什么进展了，客户预算怎么样了，之类的。然后更新那个 Excel 表格，但是具体业务系统是干嘛的，怎么弄的，做什么业务的，一概不知。这三年，我的月薪是 17000，纯摸鱼三年。
然后，果然，问题来了。
2020 年疫情来了，这个领导又换到了别的部门，我们部门来了个新领导。这时候，单位一把手有要求，要求我们这个岗位（全公司有 10 个左右我这个岗位）走进客户，走进一线。我当时第一感觉可能是，领导要拿我们这个岗位开刀，开始给提要求了。
然后，我感觉天塌了。
一个啥业务都不懂的，也不是 IT 出身的（我是文科生），不懂信息化，不懂帽子业务，没接触过客户的，然后要走到一线，去跟客户做交流和汇报，甚至要给帽子叔叔讲课。
我当时心里就想：我 TM 懂个 P 啊。
于是，我硬着头皮，当时是真的硬着头皮。
打开了智联招聘和 BOSS 直聘。想着，这一劫要是逃不过去，我就换工作吧。
看了一圈，没啥合适的。
联系一下原来带过的单位的老领导吧，薪资太低，算了。
没办法，我就开始琢磨，交流啥啊。
具体业务我肯定没人家懂啊，然后我决定自上而下吧，毕竟我们服务全国的，高度还是有的。就跟当时我的直属领导，要了一个帽子部的十四五规划材料，准备到各个地市的帽子局，讲这个材料。
我记得特别清楚，2020 年 5 月 11 号，我上了北京市大兴机场的飞机，第一站，深圳宝安机场，然后坐大巴，到了某市帽子局，具体客户单位我就不写了。
然后联系了我的妈耶，一屋子人，从支队长，副支，大队长，各种，大概坐了 8-9 个人，全都穿着制服，我硬着头皮，真的是硬着头皮，插上投屏的线，那感觉我现在还记得，心里想：“等下估计都不知道自己怎么死的。”
然后，投屏那份十四五规划的材料。
开始之前，对面的领导还介绍，说这是 XXX 来的专家，给咱们宣贯一下十四五规划里面的建设要义，大家认真学习。
我靠，那一刻，我更是心脏突突。
然后开始讲，基本就是照着念，然后重点的地方，念两边。
全程大概一个小时多点吧。万幸，作为地市的单位，他们接触不到十四五规划设计层面的文件，我算是侥幸过关。
然后，开始交流业务分享。
借用歌曲领悟里面一句歌词：我以为，我会哭。但是。我没有。
对面的一个大队开始介绍现在业务的痛点和需求。
我就做笔记，做记录。假模假样的确认客户想法，然后提出想法，看看是不是这么回事。
客户的反应，竟然是：就是这个意思。
我草？哎哟我草？
竟然被我蒙混过关了，然后整体会议的效果，竟然还不错。
交流完，一屋子人加了我的联系方式。
于是，我也有了一点信心，去了第二站，贵州某市帽子局。
但是，到了贵州某市的时候，我能说的东西，就变成了十四五规划材料外加刚才客户提出来的一些东西，变成我自己的思路和想法了。
然后，跟贵州的交流完，去浙江，浙江之后去安徽，等等。
跟广东的讲我带来的材料，跟贵州的聊广东的，跟浙江的讲贵州的，跟安徽的谈浙江的，等等，就是张冠李戴的方法，原本都是客户的痛点、经验、需求，我包装一下，全都变成了我自己的想法了，额滴神啊。
半年的时间，去了 30 多个地市帽子局。
然后，后来我还真把自己当专家了，到任何地方，人家一说这是 XXX 来的专家，我也自然而然的很坦然了。然后开篇第一句话就是说：“全国 300 多个地市的 XX 支队，林林总总也去了 100 大几十个了，就是见得东西交流的东西稍微广一些，每个地方的业务也都有各自的特色，也要跟在座的专家请教，咱们相互探讨。” 我的潜台词就是：先定调，我见的东西比你们多，不要质疑我。然后，毕竟人家是客户，也谦卑一些。
2020 到 2023 年，疫情三年，全国 300 多个地市，最后还真的就去过了 100 大几十个，到地方交流，讲业务，汇报等等。
然后，我凑，我还真就变成了业务专家了。各种系统用的滚瓜烂熟，2023 年，给某省全省帽子的工作会上，我去做汇报，效果非常好。然后，各种面对新型犯罪，我了解的技战法、手段，真的是又多又细。还能在产品上创新，提出一些新概念，比如 “如何将乔装化妆的犯罪分子，进行身份识别关联” 等等，在原有能力基础上，进行提升。
这期间，我的工资从 17000 涨到了 27000。
但，容错率还真的就是这么来的。
当时一个屁都不懂的小白，拿着一份材料，就去市局讲课了。
第一次走进市局会议室的那感觉，到现在，我都不会忘，这容错率真的是大到不敢想象。”
第一个无法想象的事情，2017 年入职，到 2020 年，三年过去了，我连我们单位是做什么业务的都不知道。招我进来的领导，领导了我三个月就换部门，然后来了一个新领导，也不管我。先问我们各自擅长啥，然后硬着头皮给我们安排工作，真的，我觉得这些工作都是可有可无的。
然后我每天就帮领导写写 PPT 什么的，比如领导要汇报个工作，我帮领导写。然后每周的工作，就是整理我们单位所有项目的名称，然后挨个给销售打电话，问问项目到什么进展了，客户预算怎么样了，之类的。然后更新那个 Excel 表格，但是具体业务系统是干嘛的，怎么弄的，做什么业务的，一概不知。这三年，我的月薪是 17000，纯摸鱼三年。
然后，果然，问题来了。
2020 年疫情来了，这个领导又换到了别的部门，我们部门来了个新领导。这时候，单位一把手有要求，要求我们这个岗位（全公司有 10 个左右我这个岗位）走进客户，走进一线。我当时第一感觉可能是，领导要拿我们这个岗位开刀，开始给提要求了。
然后，我感觉天塌了。
一个啥业务都不懂的，也不是 IT 出身的（我是文科生），不懂信息化，不懂帽子业务，没接触过客户的，然后要走到一线，去跟客户做交流和汇报，甚至要给帽子叔叔讲课。
我当时心里就想：我 TM 懂个 P 啊。
于是，我硬着头皮，当时是真的硬着头皮。
打开了智联招聘和 BOSS 直聘。想着，这一劫要是逃不过去，我就换工作吧。
看了一圈，没啥合适的。
联系一下原来带过的单位的老领导吧，薪资太低，算了。
没办法，我就开始琢磨，交流啥啊。
具体业务我肯定没人家懂啊，然后我决定自上而下吧，毕竟我们服务全国的，高度还是有的。就跟当时我的直属领导，要了一个帽子部的十四五规划材料，准备到各个地市的帽子局，讲这个材料。
我记得特别清楚，2020 年 5 月 11 号，我上了北京市大兴机场的飞机，第一站，深圳宝安机场，然后坐大巴，到了某市帽子局，具体客户单位我就不写了。
然后联系了我的妈耶，一屋子人，从支队长，副支，大队长，各种，大概坐了 8-9 个人，全都穿着制服，我硬着头皮，真的是硬着头皮，插上投屏的线，那感觉我现在还记得，心里想：“等下估计都不知道自己怎么死的。”
然后，投屏那份十四五规划的材料。
开始之前，对面的领导还介绍，说这是 XXX 来的专家，给咱们宣贯一下十四五规划里面的建设要义，大家认真学习。
我靠，那一刻，我更是心脏突突。
然后开始讲，基本就是照着念，然后重点的地方，念两边。
全程大概一个小时多点吧。万幸，作为地市的单位，他们接触不到十四五规划设计层面的文件，我算是侥幸过关。
然后，开始交流业务分享。
借用歌曲领悟里面一句歌词：我以为，我会哭。但是。我没有。
对面的一个大队开始介绍现在业务的痛点和需求。
我就做笔记，做记录。假模假样的确认客户想法，然后提出想法，看看是不是这么回事。
客户的反应，竟然是：就是这个意思。
我草？哎哟我草？
竟然被我蒙混过关了，然后整体会议的效果，竟然还不错。
交流完，一屋子人加了我的联系方式。
于是，我也有了一点信心，去了第二站，贵州某市帽子局。
但是，到了贵州某市的时候，我能说的东西，就变成了十四五规划材料外加刚才客户提出来的一些东西，变成我自己的思路和想法了。
然后，跟贵州的交流完，去浙江，浙江之后去安徽，等等。
跟广东的讲我带来的材料，跟贵州的聊广东的，跟浙江的讲贵州的，跟安徽的谈浙江的，等等，就是张冠李戴的方法，原本都是客户的痛点、经验、需求，我包装一下，全都变成了我自己的想法了，额滴神啊。
半年的时间，去了 30 多个地市帽子局。
然后，后来我还真把自己当专家了，到任何地方，人家一说这是 XXX 来的专家，我也自然而然的很坦然了。然后开篇第一句话就是说：“全国 300 多个地市的 XX 支队，林林总总也去了 100 大几十个了，就是见得东西交流的东西稍微广一些，每个地方的业务也都有各自的特色，也要跟在座的专家请教，咱们相互探讨。” 我的潜台词就是：先定调，我见的东西比你们多，不要质疑我。然后，毕竟人家是客户，也谦卑一些。
2020 到 2023 年，疫情三年，全国 300 多个地市，最后还真的就去过了 100 大几十个，到地方交流，讲业务，汇报等等。
然后，我凑，我还真就变成了业务专家了。各种系统用的滚瓜烂熟，2023 年，给某省全省帽子的工作会上，我去做汇报，效果非常好。然后，各种面对新型犯罪，我了解的技战法、手段，真的是又多又细。还能在产品上创新，提出一些新概念，比如 “如何将乔装化妆的犯罪分子，进行身份识别关联” 等等，在原有能力基础上，进行提升。
这期间，我的工资从 17000 涨到了 27000。
但，容错率还真的就是这么来的。
当时一个屁都不懂的小白，拿着一份材料，就去市局讲课了。
第一次走进市局会议室的那感觉，到现在，我都不会忘，这容错率真的是大到不敢想象。”
